8月25日，在位于浙江臺州黃巖交旅集團會議室內，一場氣氛友好的商務交流溝通會正在舉行。這是新曹農場主動“走出去”對接市場的一個縮影。
這次合作緣起于不久前，黃巖交旅集團應邀到新曹農場考察，雙方交流了通過高效農業項目協作，將新曹“一朵花”融入黃巖農文旅產業布局的想法。于是，新曹農場香料公司團隊驅車趕往黃巖，積極推進具體的業務合作。經過半天的真誠交流與協商，成功將農場大馬士革玫瑰產品納入對方的旅游推廣產品目錄，并達成“基地共育、產品定制”旅游項目商品開發意向協議。花香“蝶”自來。本周，從蘇合集團傳來好消息——新曹農場的大馬士革玫瑰香薰、護膚品等特色農產品，通過了其旗下天合云商“鮮豐匯”消費幫促采購平臺審查，可以在線上填報供應商資質了。香料公司副經理崔鋆立即找來各種證件、檢測報告，一一錄入系統。“鮮豐匯”是江蘇省供銷合作總社和省鄉村振興局聯合打造的電商平臺，接入了江蘇省政府采購網上商城，與傳統商超共享供應鏈，是省內重點幫促地區農副產品政府采購唯一渠道。“新曹農場產品上架這一平臺，既是對大馬士革玫瑰產品質量的認可，也將有效促進我們的產品走向市場。”崔鋆說。為拓展“一枚蛋”的銷售渠道，新曹農場也做足了文章。近日，玉谷禽蛋分公司一班人對盒馬鮮生上海銷售網點進行回訪，并就進一步暢通供銷渠道進行調研。他們此行的目標非常明確：進一步穩固與盒馬鮮生的合作關系，推動農場“玉谷”牌草雞蛋、老母雞塑造競爭優勢，進入千家萬戶。“玉谷草雞產品全程可追溯，在貴平臺銷量可觀。”新曹農場回訪團與盒馬鮮生采購部圍繞收購價展開談判，“我們愿意盡可能提高供貨量，但是拿貨價也要提高，幫我們分攤一些生產成本。”玉谷禽蛋分公司經理孫建東說。經過一番細致的溝通與協商，農場憑借充分的訪前準備和扎實的市場數據，將玉谷草雞蛋的供貨量提高到每天4噸，供貨價格每盒增加0.4元。僅提價這一個改變，就為農場帶來每天600多元的經濟效益。隨后，回訪團“變身”調研組，走進各大農貿市場，與攤主、消費者進行面對面交流，詳細了解禽蛋市場走勢、多業態銷售模式、消費者現實需求，為推進百萬羽蛋雞產業項目（二期）提供市場依據。“蛋雞一期項目投產以來，我們打通商超、食品企業的供貨渠道，現在每天4.6噸鮮雞蛋根本不愁賣，都是款到發貨。”孫建東介紹說，經過多輪調研，新曹農場將探索布局功能蛋新賽道，推出針對不同消費群體和健康需求的創新產品。市場是闖出來的，客戶是談出來的。新曹農場將不斷優化產品結構和服務水平，繼續秉持開放合作的態度，加快“走出去”步伐，深入對接市場，拓寬銷售渠道，實現產業多元化、品牌化發展。
