蘇墾農服深入實施品牌強企戰略，在品牌建設上逢山破壁開路，在為農服務時躬身力行提效，在品質提升中孜孜不倦探求，健全從產品規劃、傳統市場、推廣活動、品牌門店到線上平臺等一攬子營銷布局，以品牌引領推動農業社會化服務高質量發展。

在品牌建設上“逢山破壁開路”

在當前農資市場逐漸飽和的背景下，想從競爭中突圍，就要尋求差異化發展，表達差異化的關鍵就是要學會講故事、做營銷、建品牌。公司將品牌建設與經營工作相互融合，強化宣傳推廣，今年舉辦培訓會、推介會、展銷會、種植大戶觀摩會等99場，放大示范引領效應。完善品牌培育機制，打造擁有自主知識產權、質量卓越、充滿活力的品牌體系，積極申報中國農墾品牌目錄“蘇墾農服”企業品牌，在已有30個注冊商標基礎上，新申請注冊“順墾”“健墾”“潤禾谷”等商標20項，其中10項已通過初審。

利用微信公眾號、報刊、電視臺、抖音號等多渠道宣傳農服品牌，講述農服故事，公司新聞相繼在“中國農墾”“中國農資傳媒”“微觀三農”等官方公眾號推送，9篇在《農民日報》《新華網》等主流媒體刊稿，臨海分公司全農服務故事被中國農業電影電視中心拍成《墾地融合在行動》紀錄片在央視十七套播出，《構建全農服務體系，搭建聯農帶農之路》被評為《鄉村振興賦能計劃》社會責任典型案例，抖音號、視頻號同步發表短視頻32個。

隨著互聯網意識的不斷增強，消費場景也逐漸從線下拓展到線上，公司新開通直播帶貨20場次，農資產品營銷方式逐漸多元化，營銷有展會、紙媒有專欄、電視有畫面、網站有動態的品牌宣傳格局逐步構成。

在為農服務時“躬身力行提效”

當前，蘇墾農服年采銷化肥數量達百萬噸，在保障蘇墾農發19個種植業分公司農資供應的同時對外提供農業社會化服務，隨著市場影響力逐漸增強，社會化服務成為公司經營的主陣地，種植戶群體成為主要服務對象。如何精準洞察不同區域種植戶的需求和特點，從而有針對性地調整服務方式，儼然成為品牌營銷的一大課題。

公司跳出只關注農資銷售的“圍城”，把目光聚焦到如何做優農技服務上，通過線上線下交流互動與種植戶產生鏈接，精準獲取受眾信息，抓好關鍵訴求，結合不同區域、不同農作物、不同生長節點，提供全流程“蘇墾種植技術+農資產品配方”。發展更多“醫藥代表”服務人員，開展巡診式、專科式的技術服務，配合門店銷售，開展施肥用藥指導工作，提升種植水平和收益，確保每周至少1次電話溝通、1次踏田指導、每1畝地都不怠慢、每1公斤都配送到位的“4個1”，用“特種兵式農業社會化服務”讓種植戶買的放心，種的省心，提供誠意滿滿的“情緒價值”。

在品質提升中“孜孜不倦探求”

品牌，以“品”為先，營銷是提升品牌競爭力的有效手段，在短期內固然可以吸引消費者的的注意力，但市場競爭的本質，追根溯源還是比拼產品質量，這是持續穩定發展，做大做強產業的基礎，加強品牌建設的同時推動產品品質持續提升，用“兩條腿”走路，“蘇墾農服”品牌才能行穩致遠。

公司做好農業投入品質量把關和監管，加強源頭控制，著力在品牌產品質量上打基礎，每年定期對采供的農業投入品開展抽檢工作，今年已對10種肥料和33種農藥產品進行品種檢測。子公司淮安大華生物科技有限公司全面梳理從原料驗收、生產過程、成品監測、不合格品處理等4大類質量控制目標，明確100多個質量控制點，對應制定措施，做到日常巡查和產品質量追溯全覆蓋，連續8年通過質量管理體系認證。

推動科技與產業深度融合，提升新質生產力水平，貫徹落實農業綠色發展要求，研發綠色高效優質肥料，跟江蘇省農業科學院合作進行秸稈基質塊創制及水稻育秧綠色豐產技術研究，與南京農業大學合作開展水稻專用緩混肥研發與應用，以頂層設計引領品牌戰略提升。截至目前，擁有發明專利4項，實用新型專利23項。